茶馆设计风格和布置

　　成熟社区的专卖店和装修小区的专卖店有所不同茶馆的店面设计，它最主要是在比较繁华的地带。茶馆的店面设计我们在这种专卖店选址的时候茶馆的店面设计，基本上以中高档的大社区为主，这种专卖店的特点最主要的是考虑人流量，我们要聚人气，水能带来财运，我们在成熟社区里开专卖店，人来人往，必须想尽一切办法来聚人气，在这点上和装修小区有所不同了。

　　成熟社区的专卖店有几个细节问题我们今天给大家共同探讨一下。

　　第一点，就是专卖店的店长。专卖店的店长非常的关键，必须有很好的亲和力，有丰富的生活经验。我们一般情况下以35岁以上已婚已育的女性为主，说白了，专卖店的店长必须要会拉家常，和各个年龄段的客户都有共同语言的话题。在成熟社区的净水专卖店，很多客户都是以中老年人为主，我们要给客户说很多生活中的现实问题，可以通过和客户聊天的方式来进行。

　　我们以拉家常的方式进行销售，避免了很多专业性的术语。这一点对于店长来说，是需要有一定的生活阅历的，刚毕业的年轻人很难做到这一点。

　　第二点，专卖店的样品图册，必须要演示为主，可以直观地进行现场演示，可以直观地进行效果分析。我们要以生活中的实际问题，来进行对比分析，在以拉家常的方式，来促成我们的销售。

　　我们要通过现场演示，去消除客户的疑虑。成熟社区周边的人多，上门客户也多。人多嘴杂，什么样的客户都有，客户提出什么疑问的都有。我们现场演示的目的就是要尽最大的可能去消除客户的疑问，让那些有好奇心理的，带着疑问眼光的客户，真实的看到我们的净水产品的净水效果。

　　很多人都是没有彻底了解，只是知道净水器，没有彻底了解净水器才有很多疑问。在店里经常听到这样的语音：“我就不相信，脏水经过过滤后就可以直接喝了？”针对这样的客户，你当着他的面亲自喝一口，他就信了。我们的很多客户都是像这样有疑问的客户，我们要是把他们的疑问都消除了，他们就能够给我们带来很大的销量。

　　下面我把这类型专卖店的常规店面摆设，给大家分享一下。成熟社区净水专卖店一定要有几个区域：第一就是演示区，就能够直观的演示出生活中的实际效果，能够演示出净水的对比分析。第二个区域对比区域，就是市面上行业净水产品相关的对比。也就是在这里可以看到行业里边所有的每一个类型的净水产品，也就是每一个净水产品都有一个样品，我们可以直观地分析出每个类型的产品。第三个，是我们主营产品的展示区。第四个，是水与健康的展示区，主要是展示水的污染，管道的污染。第五个就是休闲区，只要有条件，就摆放一个茶台，方便客户进行休闲喝茶。第六个成功案例区，也就是样板客户案例。这样一来，我们这个店面，里面的内容就非常的丰富，如果我们再有一个好的店长，只要有人来我们这个店面，我们就可以给他讲解的非常到位。就等于只要来到我们这个店面，这个行业都可以了解得非常清晰，你就没有必要再去看其他家的店面，也只有这样的店面才能更好的留住人。

　　很多店面生意不好，店面冷清的原因主要原因就是店里摆设只有一个区域，就是只有主营产品演示区，没有其他的区域。我们这个产品不像大众化消费品，它需要我们去给客户聊天，在聊天的过程中带来销售，在我们这个专卖店里，只有演示的产品多了，直观的产品多了，才能带来销量。

　　说完了成熟社区专卖店基本特点，最主要的是怎么能把客户停留住。客户进了我们的店面，我们要想尽一切办法把客户停留住，只有留住了客户，才能留住人气，才能带来销量。

　　我们成熟社区净水专卖店所有的方法都是围绕着怎么能把留住客户，怎样能聚人气，聚人气了就聚财气，我们可以通过以下几点常规的方法来给大家分享一下。

　　第一点就是免费接水。一般情况下我们会自己使用一台大流量的演示机器，这是台定制机，出水量大，出水口感又好的机器。我们可以用3加仑的小桶，最好是带手提把柄的小桶，让所有的客户过来免费接水，这样我们通过大量的免费接水，免费的饮用好水，你随时都可以过来。我们的目的就是为了带来人气，让你知道健康饮水的重要性，让你明白我们的好水在饮用上的安全，让你对我们的水产生依赖。

　　说实在的，很多客户自从了解了我们的净水器，在喝水问题上特别敏感，很多时候宁愿口渴，也不去喝不好的水，因为他已经喝不惯其它水的口味了。

　　第二点就是免费喝茶。我们的店面既是个净水设备专卖店，又是个茶馆。因为茶离不开水，我们以水交友，以茶会友。还是那句话，这所有的一切，都是为了让人停留，让人更多的了解我们，从而更大的为我们带来宣传，带来口碑，带来更多的销售机会。

　　成熟社区的专卖店市场开发有个周期，这种产品不像日常用品，店一开门就立竿见影，前期我们可以以促销带动销售，我们这种店面就不是这样的。

　　我们前期主要是以促销带动人气，以活动带动客户，把客户引到店里，让客户能够在店里停留。这个周期大约需要2个月的时间，我们前2个月，主要是大量的派发赠品，免费取水，免费品茶，夏天还可以免费提供绿豆汤，因为我们的水做成的绿豆汤是和自来水的是不同的。我们可以在店里进行现场演示，我们的水做成的绿豆汤是颜色是发绿的，自来水颜色是发红的。

　　我们要通过这些直观的事实，来说明我们健康饮水的重要性。

　　通过这我一系列的话题，大家会不会感觉到我们的店长确实需要有一定的生活阅历。像很多店面店长都是年轻的女孩，在我们这里并不一定可以适应，我们需要的是35岁以上的已婚已育的女性。这样的人群一般情况下，沟通话题会比较多些，我们的效果就是边聊天边销售，以拉家常的方式来带动销售。咋样，听了我这些话题，感觉对你有用吗？